幾個(gè)事項(xiàng)要注意為了獲得A的效果在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),幾個(gè)重要的注意為了獲得最好的效果在短時(shí)間內(nèi)的展會(huì)和嘈雜和擁擠的環(huán)境中,應(yīng)注意下列事項(xiàng):

(1)實(shí)地安排。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺(tái)展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對(duì)于參展方來(lái)說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺(tái)本身的價(jià)值。 展覽會(huì)設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會(huì)上作為一個(gè)完整的展臺(tái)都須是醒目而與眾不同的，使來(lái)過展臺(tái)的參觀者留下深刻的印象。展覽設(shè)計(jì)搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺(tái)只能展出幾天，但是其形象卻長(zhǎng)久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計(jì)的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個(gè)好的展示設(shè)計(jì)并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計(jì)必須能支持展示企劃的營(yíng)銷目標(biāo)，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達(dá)到營(yíng)銷工具的功能。展臺(tái)搭建制作一種對(duì)觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)活動(dòng)。通過在會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)活動(dòng)中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。對(duì)于攤位較小、參展會(huì)較多的企業(yè)，展會(huì)與觀眾的談判空間會(huì)顯得比較狹窄擁擠，交易難以順利進(jìn)行，需要在展覽周邊的酒店或住宿酒店的房間內(nèi)租用會(huì)議室。這不僅會(huì)創(chuàng)造一個(gè)更為輕松的環(huán)境，而且可以利用晚上等關(guān)門時(shí)間更為廣泛，與經(jīng)銷商更為深入的接觸。

（二）統(tǒng)一管理應(yīng)對(duì)。洽談的原則是我們所有工作的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能沒有出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿。這就要求需要通過事前的溝通，就引起誤解的招商政策方面進(jìn)行研究深入的交流，某一具體分析問題該使用一個(gè)什么樣的說辭，面對(duì)各種不同經(jīng)銷商該如何正確處理，這都需要教師給出細(xì)致明確的方案。

（3）合理分布。根據(jù)參展會(huì)的能力和經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)、業(yè)務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)系、后勤支持、展會(huì)信息收集等，一切都要針對(duì)人，有明確的優(yōu)先事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)中的分工和配合，相互配合。

四、形象禮儀。 任何參展會(huì)都是代表企業(yè)面對(duì)客戶，個(gè)人行為如何，對(duì)企業(yè)品牌，不是一件小事。 做市場(chǎng)就是以人為本，經(jīng)銷商有實(shí)力，如果質(zhì)量太差就不能做它的代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)是這樣一個(gè)檢驗(yàn)企業(yè)。 員工素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化較差的企業(yè)經(jīng)銷商將遠(yuǎn)離員工。 因此，所有參展會(huì)都應(yīng)注重的形象，面對(duì)顧客既不謙遜也不傲慢。 在著裝方面，最好統(tǒng)一穿公司的商務(wù)裝。

(五)靈活把握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品地區(qū)表現(xiàn)差異，不同地區(qū)氣候差異，作物、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局、習(xí)俗水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，農(nóng)化產(chǎn)品品種、包裝、交貨時(shí)間、首次供給量需求不同，這并不是強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵守同一條款的代理才能達(dá)到的。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在整體的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)之間進(jìn)行靈活的權(quán)衡。

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