展會營銷策劃一般有兩種非常不同的觀點(diǎn)和實(shí)踐：部分企業(yè)，包括中國一些知名的大型企業(yè)，仍然缺乏廣泛的營銷管理，展會營銷缺乏針對性，組織策劃仍處于模仿階段，缺乏A的品牌風(fēng)格和銷售主張；其他企業(yè)在展會前制定了嚴(yán)格甚至嚴(yán)格的營銷計劃。展臺設(shè)計搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺本身的價值。 展覽會設(shè)計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務(wù)活動是非常重要的。展會指定搭建商一場沒有經(jīng)過精心設(shè)計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設(shè)計師所能提供的設(shè)計可能只會發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 但在大多數(shù)情況下，原計劃的作品與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)者需求和社會趨勢脫節(jié)，因此展會的效果大打折扣。展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

一是缺乏科學(xué)有效的營銷規(guī)劃。 面對眾多展會，我們未能及時、恰當(dāng)?shù)剡x擇與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只把會展?fàn)I銷工作作為一種事務(wù)性工作。為了表演而表演。展會的最終目的是什么?展會上應(yīng)該向誰傳達(dá)什么信息?你如何吸引目標(biāo)受眾?如何贏得對手的傳播?我還沒有深入考慮過。

第三，在組織策劃展會會的過程中，決策管理與企業(yè)管理層、企業(yè)與外部協(xié)會單位之間缺乏良好的溝通，導(dǎo)致了對展會會組織和策劃目的的誤解。例如，企業(yè)要推廣的產(chǎn)品，品牌文化與布斯建立的風(fēng)格，活動組織的方式是脫節(jié)的。

最后，在制定企業(yè)預(yù)算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來我國國內(nèi)展會過程中出現(xiàn)了一種管理傾向--展會搭建、活動進(jìn)行組織學(xué)生一味求大、求豪華，而忽略展會經(jīng)濟(jì)活動內(nèi)容本身的表現(xiàn)良好效果。

相反，總有一些常見的優(yōu)秀的展會營銷工作企業(yè)。第一步是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營銷目標(biāo)，分析公司優(yōu)越的優(yōu)質(zhì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求，然后選擇及時的展會推廣，最后從規(guī)劃的角度考慮如何贏得資源。例如，在第12屆北京中國國際服裝博覽會(CHIC2004)上，福建七人品牌男裝在這方面取得了巨大的成績?；仡櫧M織全過程：2003年下半年，七品牌開發(fā)“中國常委”系列創(chuàng)新產(chǎn)品，結(jié)合品牌自身的文化需求，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行文化延伸，實(shí)現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化與時尚精髓的完美融合。

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