要成為會展?fàn)I銷專家，以下五件事是重要的:

策劃，成功與否的關(guān)鍵

據(jù)了解，企業(yè)以展會形式拓展市場的成本較其他傳統(tǒng)形式可節(jié)省40%以上，同時推廣時間可大大縮短。展會指定搭建商一場沒有經(jīng)過精心設(shè)計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設(shè)計師所能提供的設(shè)計可能只會發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 展臺設(shè)計搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺本身的價值。 展覽會設(shè)計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務(wù)活動是非常重要的。在歐美一些主要貿(mào)易國家，絕大多數(shù)企業(yè)從展會上獲得最多的貿(mào)易機會，尋求合作伙伴，這也是參與國際市場競爭的A場所。展會營銷在國內(nèi)沒有得到企業(yè)家的重視和發(fā)展，認(rèn)為參加展會是浪費時間。即使報名參展，也是草草了事，甚至有“去看看”的想法。那么，企業(yè)如何才能充分發(fā)揮展會的作用呢？

展會活動策劃最簡單的就是我們擬定一份進(jìn)行詳細(xì)的可行的參展方案，專業(yè)點則可以將創(chuàng)意、點子、花樣聯(lián)在一起。無論怎么能夠理解，這個發(fā)展過程都必須通過完成如參展日程、樣品準(zhǔn)備、設(shè)備企業(yè)采購、資料印制、人員結(jié)構(gòu)安排時間等等與展會有關(guān)的一切社會事務(wù)，細(xì)化到人，責(zé)任到人，一切量化分析數(shù)據(jù)化，并且嚴(yán)格執(zhí)行情況下去，沒有一個執(zhí)行的策劃是荒涼的。

展會館，展會營銷的基石

目前國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展會為3 × 3米，方形，三面擋板，頂部空間。 無論什么行業(yè)，這樣的展會和設(shè)計都是不夠的，除非你來這里玩。 訂購寬敞的展覽對于市場營銷來說是非常必要的，獨特的設(shè)計和展會將吸引大量的客戶。 展覽的設(shè)計必須符合公眾的審美要求，易于參觀，光潔簡潔，不太復(fù)雜，不沉悶，除了一些特殊的產(chǎn)品，不要太另類，以免觀眾望而卻步。

展覽要為企業(yè)服務(wù)，為營銷服務(wù)，不能只注重外觀美觀，反復(fù)強調(diào)外觀花哨，連企業(yè)名稱都不打上記號。考慮到參展企業(yè)數(shù)量眾多，展館外的廣告牌或其他引人注目的標(biāo)志不可忽視。

教書人際溝通高于一切

　　展會市場營銷方式可以這樣說是人與人關(guān)系之間的營銷，是口頭信息傳播與實體進(jìn)行展會技術(shù)相結(jié)合的多渠道增加銷售管理模式。我們需要知道，人總喜歡湊熱鬧，而現(xiàn)場人員講解和操作系統(tǒng)演示總會吸引路人，點燃觀者的好奇心，這為營銷發(fā)展創(chuàng)造了一個非常難得的機會?？蛻羝髽I(yè)一旦學(xué)生觀看，說明他對你的東西有興趣。銷售圈里流傳著這么一句話：“沒有不購買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶通過了解的你的產(chǎn)品是最首要的問題。

誠然，通過現(xiàn)場運營和講解的方式讓客戶更了解宣傳力度。講解和操作負(fù)責(zé)人必須熟練，熟悉各種產(chǎn)品，能回答客戶提出的所有問題，在營銷過程中不會出現(xiàn)無語的情況，這不僅讓產(chǎn)品失去買家，也讓自己難堪。在參加展會前，應(yīng)加強鍛煉，反復(fù)展會，心中所有的信息和數(shù)據(jù)。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來，專注于展臺設(shè)計裝修展臺設(shè)計搭建，以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設(shè)計風(fēng)格，以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站：www.everthinginthemind.com)