不論各行各業(yè)都離不開銷售，如何和陌生的客戶快速建立關(guān)系，很多銷售新人都遇到過這樣的困惑。今天展會搭建小編為大家分享下，如何更快的和客戶建立關(guān)系

1.和客戶見面之前做足準(zhǔn)備

這次見面溝通我要達成的目標(biāo)是什么？如何才能讓客戶接受我和我的展會？

先了解公司再了解人，弄清楚你賣的展會與客戶公司的哪些業(yè)務(wù)相關(guān)；客戶公司經(jīng)常參加哪幾個展會，為什么參加，你的展會和這些展會比較起來的優(yōu)劣勢分別在哪里？

客戶這個人的職位是什么，負責(zé)哪方面，有什么興趣愛好（通過朋友圈和他的朋友了解），我應(yīng)該和他聊的重點是什么；為了節(jié)約時間，是否還有其它相關(guān)負責(zé)人也可以同時溝通

2.見面后的開場白，體現(xiàn)一種默契

例如：“看你朋友圈，你有一個可愛的兒子是嗎，大概幾歲？我也有一個兒子，和你的年紀(jì)相仿?！?/span>

“聽你同事說，你喜歡品茶是吧，我是從五年前開始喜歡上這個?！?/span>

這樣做的目的是通過共同的話題，找到切入點，聯(lián)絡(luò)感情，進而再開始談?wù)?，這樣顯得比較自然。但前提是，你說的都是實話，這是建立彼此信任的基礎(chǔ)。

3.為客戶提供解決方案，而不是推銷你的展會

你可以先簡單介紹一下自己、公司和展會，但問題在于你需要同時詢問客戶，他們的需求和疑問，通過你專業(yè)性的解答讓客戶先理解。你可以陳述以往的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，讓客戶信任，進而再通過彼此更加深入的溝通，給到客戶更加具體的解決方法，最后形成一套為客戶量身定制的解決方案。

4.不應(yīng)輕易的承諾，說到就要做到

有的銷售人員為了完成業(yè)績，當(dāng)客戶詢問這件事情是不是可以做到時，銷售人員請權(quán)衡一下是不是有把握可以做到，再承諾。輕易地承諾客戶自己無法做到的事情，不僅會失去客戶對你的信任，更嚴重的是對展會的品牌和聲譽也將構(gòu)成影響。

但反過來，你能夠做到的事情，也不要退縮，給到客戶承諾后，就一定要努力做到。就算退一萬步，真的沒做到，請?zhí)崆案嬖V客戶真實的情況，爭取得到客戶的諒解，但請盡量不要讓這樣的事發(fā)生。

5.誠實是對自己負責(zé)

當(dāng)客戶問到你無法立即回答的問題時，請告知客戶，比如，“麻煩等我最多1個小時，我確認一下后馬上答復(fù)，謝謝。”

不僅要守時，而且要給到客戶真實、滿意的答復(fù)，這份誠實其實是對自己負責(zé)。

6.善于查顏觀色

客戶一般在比較忙時，會告訴你他要開會，或者有件事要辦，希望這次見面溝通暫時到此為止。但有時客戶會礙于情面，或者客戶已經(jīng)在心里有了自己的想法時，你就需要查顏觀色了。當(dāng)你看到客戶的眼神游離不定，或者總是接聽手機，或者不再發(fā)表什么意見時，你可能正在接收客戶送客的信號。

7.傾聽是對客戶的尊重

讓客戶多說，銷售人員要仔細傾聽，領(lǐng)會其中重要的內(nèi)容，銷售人員不說廢話，直接說出客戶的痛點，所謂言多必失，從客戶的口中找出問題，給到客戶解釋，所以銷售人員要少說。

8.見面后及時跟進

一次成功的銷售需要經(jīng)過4-10次的跟進才能完成，一次銷售的完成程度從1%到100%是需要經(jīng)過一次次跟進，積累上來的。見面以后，趁著熱度，及時跟進，可以起到事半功倍的效果。

展會搭建認為：作為銷售人員，我們需要借鑒以上步驟和客戶建立關(guān)系，打下堅實的基礎(chǔ)之后，才能添磚加瓦，把你的展會和服務(wù)一步步呈現(xiàn)給客戶，隨著客戶興趣度的提升，對你提供的展會和服務(wù)滿意并完全信任以后，客戶才會下決心與你簽單。

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